Voici trois façons de prioriser l’utilisation de vos crédits publicitaires gratuits pour tirer le meilleur parti de votre investissement Google Ads. Google a émis des crédits publicitaires dans le cadre de son effort de secours COVID-19. Si votre compte est qualifié et que vous avez récemment obtenu le crédit, quelles sont les bonnes façons de l’utiliser? Je vais partager une liste d’idées par ordre de priorité, ainsi que des conseils sur la façon de transformer un gain temporaire d’argent gratuit en un moyen éprouvé à long terme de tirer le meilleur parti de votre investissement dans Google Ads. Priorité 1: Obtenez 100% de ce qui fonctionne pour vous En période d’incertitude, il est sage de concentrer des ressources limitées sur des choses qui ont déjà été prouvées. Donc, si vous avez des campagnes Google Ads qui ont donné les résultats que vous vouliez auparavant, obtenez-en plus avec votre argent gratuit de Google. Le point de départ le plus simple consiste à vous assurer que vous ne perdez pas de taux d’impressions en raison du budget des campagnes qui atteignent vos objectifs.
Et pour rappel, agence web une optimisation du budget s’applique même aux campagnes automatisées avec Smart Bidding ou Smart Campaigns. N’oubliez pas que l’automatisation dans le PPC ne signifie pas le définir et l’oublier, alors ne négligez pas les opportunités de types de campagnes automatisées. Voici comment obtenir 100% de ce qui génère des ventes et des prospects rentables: Filtrez les campagnes afin de ne conserver que celles qui atteignent vos objectifs de CPA ou de ROAS. Triez les campagnes restantes du meilleur au pire CPA ou ROAS. Maintenant, parcourez cette liste et assurez-vous que le taux d’impressions perdues dans la recherche (budget) « est un faible nombre. Si Lost IS en raison du budget est élevé, reportez-vous à la colonne d’état et utilisez l’Explorateur de budget pour estimer le trafic supplémentaire que vous pourriez obtenir avec différents budgets. Augmentez le budget si vous aimez les prévisions de Budget Explorer. L’Explorateur de budget Google Ads montre la différence de performances en modifiant le budget Si vous ne souhaitez augmenter les budgets que jusqu’à ce que vous ayez dépensé vos crédits publicitaires, divisez le crédit publicitaire par le montant que vous avez augmenté vos budgets quotidiens et définissez-vous un rappel pour restaurer les niveaux de budget précédents après ces nombreux jours.
Montant du crédit publicitaire / Montant de l’augmentation du budget quotidien Mieux encore, créez une règle automatisée qui ramènera le budget quotidien moyen à l’ancien montant le jour où vos crédits publicitaires sont censés s’épuiser. Une règle automatique dans Google Ads peut être configurée pour restaurer le paramètre de budget précédent à une date future spécifiée J’espère que vous générerez suffisamment de nouveaux prospects et de nouvelles ventes pour convaincre vos parties prenantes d’augmenter de manière permanente leurs budgets. Mais même s’ils ne veulent pas continuer à dépenser à ces nouveaux niveaux, envisagez de faire la même optimisation que je viens de couvrir en déplaçant les budgets des campagnes moins performantes. Ainsi, pour chaque dollar ajouté au budget quotidien d’une campagne performante, supprimez un dollar du budget quotidien d’une campagne peu performante. Les performances globales du compte devraient s’améliorer lorsque vous effectuez cette opération. Si votre client est sensible au budget, assurez-vous d’utiliser un outil ou un script publicitaire pour vous aider à respecter le budget alloué à votre client ou à votre entreprise. Priorité 2: essayer quelque chose de différent Si vous capturez déjà la majeure partie du taux d’impressions pour vos campagnes, les crédits publicitaires peuvent être utiles pour tester une nouvelle stratégie sur une campagne existante. Le but ici est de dépenser l’argent supplémentaire des crédits sur une stratégie légèrement plus agressive, une stratégie que vous avez peut-être hésité à tester avec votre propre argent. Une stratégie plus agressive peut conduire à découvrir de nouvelles poches de trafic précieux dont vous pourrez continuer à bénéficier longtemps après l’épuisement de vos crédits.
Augmentez le ciblage géographique. Diminuez le ROAS cible. Testez les formats d’annonces responsives. Les trois premiers correspondent à des paramètres relativement rapides que vous pouvez modifier. Les deux derniers nécessitent un peu plus de travail mais sont encore relativement rapides par rapport à la création d’une toute nouvelle campagne. Des enchères plus agressives permettent à Google de diffuser vos annonces pour un plus grand nombre de termes de recherche (la modification de l’enchère entraîne une modification de la combinaison de requêtes). Les types de correspondance plus lâches obtiennent un changement similaire dans la combinaison de requêtes. L’ajout de formats d’annonces réactifs, de manière quelque peu contre-intuitive, conduit également à des gains incrémentiels de prospects et de ventes, car ils aident Google à atteindre un niveau de qualité plus élevé pour les termes de recherche pour lesquels les annonces textuelles grand format n’étaient pas suffisamment pertinentes. Par conséquent, les annonces réactives peuvent augmenter le classement des annonces et rendre vos annonces susceptibles d’être diffusées sur des requêtes qui n’étaient pas accessibles avec un classement inférieur. Priorité 3: essayez quelque chose de nouveau La troisième façon que je recommande d’utiliser les crédits publicitaires est de tester quelque chose d’entièrement nouveau. Si vous capturez déjà toutes les impressions pour des campagnes rentables et que vous avez épuisé vos options immédiates pour les optimiser, essayez quelque chose d’entièrement nouveau. Cela peut être un excellent moyen d’utiliser l’argent de Google pour tester quelque chose que votre patron ou votre client n’a même jamais envisagé. Contrairement à la modification des campagnes existantes, cette stratégie nécessite de nouvelles campagnes qui peuvent prendre un peu plus de temps pour être configurées correctement. Nouveaux types de campagnes que vous pouvez essayer:
Cela signifie que vous devez garder vos efforts assez concentrés, même avec un nouveau type de campagne. Ils peuvent être configurés en tant que campagne ou nouveau groupe d’annonces qui trouve automatiquement les requêtes pertinentes pour les pages de votre site Web. Google gère le ciblage et une partie du texte de l’annonce, et avec les enchères automatiques, ils gèrent également les enchères. Les annonces Shopping sont un must absolu pour les commerçants. Grâce à leur format attrayant et à l’inclusion d’un prix, ils sont responsables de 63% des clics sur les recherches payantes pour les détaillants aux États-Unis, selon Merkle. En guise d’avantage supplémentaire, Google propose désormais des annonces gratuites sur ses pages de recherche d’achat à toute entreprise qui dispose de ses données dans Merchant Center et qui a activé la diffusion de ses produits sur toutes les surfaces de Google. Les détaillants qui soumettent leurs données produit au Merchant Center et activent toutes les surfaces sur Google peuvent obtenir des listes gratuites dans l’onglet Google Shopping. Enfin, envisagez une campagne d’annonces vidéo YouTube axée sur les performances.
Vous pouvez commencer avec un format d’annonce InStream, dans le but d’obtenir des ventes et des prospects pour votre site. Ne plus avoir d’annonces vidéo n’est plus une excuse pour ne pas essayer d’annonces vidéo puisque YouTube a récemment lancé un moyen gratuit et plus simple de créer des annonces vidéo, appelé Video Builder. Un récent hôtel de ville PPC avec les experts en vidéo Cory Henke et Joe Martinez a couvert plusieurs conseils liés à la vidéo. Essayez-le avec une expérience Si vous utilisez les crédits publicitaires pour essayer quelque chose de nouveau ou de différent, assurez-vous d’obtenir des résultats fiables sur les performances de ce que vous avez essayé. Si vous créez un type de campagne entièrement nouveau, les résultats de cette campagne par rapport à vos autres campagnes seront votre principal indicateur pour savoir s’il est judicieux de garder les nouvelles campagnes activées lorsque votre propre argent est en jeu. Mais si vous testez quelque chose de nouveau dans une campagne existante, ne vous fiez pas aux métriques avant et après pour prendre une décision sur le déroulement du test.
Le PPC est trop volatil, surtout maintenant, pour prendre une décision basée sur des données de test où vous n’avez pas de groupe de contrôle. Le meilleur moyen d’obtenir des données fiables est d’utiliser des brouillons et des expériences où vous pouvez fractionner vos résultats. Conclusion Habituellement, nous n’obtenons des crédits publicitaires gratuits que lorsque nous testons une nouvelle plate-forme publicitaire pour la première fois. Mais Google Ads a beaucoup évolué depuis que la plupart d’entre nous ont commencé à l’utiliser, c’est donc presque comme une nouvelle plate-forme. Au cours de l’évolution de Google Ads, nous avons peut-être omis d’essayer de nouvelles fonctionnalités, car nous ne pouvions pas justifier le coût potentiel si le test ne se déroulait pas correctement. Mais grâce aux crédits publicitaires de secours COVID-19 que Google a émis, nous avons maintenant de l’argent gratuit dans nos comptes pour tester de nouvelles stratégies. Il est clair que Google bénéficiera de notre découverte de nouvelles choses qui fonctionnent bien, mais en fin de compte, nous en profiterons également, il vaut donc la peine d’utiliser cet argent gratuit à bon escient.
